市场寒潮期，家电厂家的日子不好过，更多的中小型厂家都感受到了越来越寒冷的市场变化。这种背景下，原来一些企业内部被高速发展所掩盖的问题渐渐浮出了水面。

前段时间，小智走访了几家家电厂家，经过深入的考察和沟通，小智对目前一些家电厂家所面临的发展困局做了一个简单的梳理。

一、管理问题

厂家资源的管理现状

1、对代理商的管理很粗糙

目前的很多家电厂家对代理商管理都比较粗糙，销售慧智通过走访某家电厂家得知，在其厂家订货系统中，一共有全国业务员上报的300多加代理商，但是在在2018年底，该品牌厂家进行代理商摸底时发现，系统中录入的300多家代理商有超过2/3一年内的订货数量低于10台，其中更有近1/3的企业近一年的提货量为零。

2、厂家资源的盲目投入

该品牌厂家的市场总监在走访国内市场时发现，有很多的代理商门店虽然享受着该品牌发放的装修补贴，但是装修出来的产品展位却没有出样该品牌的产品，而是出样了其他品牌的产品。这种情况下，该品牌大量的市场拓展资源就这样被白白浪费了。

更不用说厂家每年投入的大量市场营销费用，对于这些费用究竟有没有得到合理使用，究竟有没有带来相对的销量，厂家实际上是不清楚的。

出现这种问题主要还是由于大多数的中小型品牌方对于代理商的管理都比较粗糙，大家都只关心产品的销售量而忽视了对应销量的厂家运营成本。

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以厂家补贴款为例，该品牌的销售总监就提到，过去他们的补贴款的发放比较混乱，基本都是根据一线业务员上报的申请进行拍脑袋决定，缺乏辅助决策的数据指导，而一线业务员为了打开市场，开发更多的代理商，往往会大量的进行补贴申请，这样一来就造成了厂家资源的大量浪费，就出现了前面提到的很多代理商只是在厂家的系统中的一个名单，根本没有订货记录，而这样的代理商厂家还在补贴装修款和市场费用。

该品牌表示，在目前市场寒潮期，他们品牌准备拿出大量的资源投入到市场的拓展中，但是不能像之前一样粗放式管理，闭着眼瞎投，所有的资源要投放到最能为企业带来发展的代理商那里，因此，要针对性的分析每一家代理商的销售情况，甚至每一家代理商下面门店的销售情况，根据销售情况来进行针对性的资源倾斜，要做到强者愈强，末位淘汰的管理模式中。

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二、解决办法

厂商共建信息化管理平台

未来，采用销售慧智的厂家版管理方案，将全国的代理商纳入到厂商共建的信息化管理平台中，在实现代理商内部管理信息化提升的同时，提升厂家和代理商之间协同互动的效率，将代理商紧紧的与厂家联系在一起，方便厂家根据实时、真实的代理商运营情况，对代理商进行针对性的帮助与支持。

系统化、精细化的管理是企业发展的必然之路，在未来家电厂家的发展也必然会朝向着这个方向开展。而我们销售慧智的厂家信息化管理方案就是基于这一点开发的，欢迎感兴趣的朋友一起参与研究讨论。