今年家电市场如何求增长?海尔美的海信格力都这么干
6月 26 2017

今年家电市场如何求增长?海尔美的海信格力都这么干

本期小智说

我们经销商们一提到当下的市场环境,都是在说怎么怎么不景气,但是今年以来,作为家电行业领头羊的海尔、美的、海信、格力等家电巨头,业绩表现却十分抢眼,都取得了不错的上涨成绩。

销售慧智解读家电市场

那么,这些我们行业的领头企业面对一线市场、用户需求,以及渠道的变革等一系列行业变化,又是怎么样实现业绩逆势上涨的?除了他们自身的品牌号召力、行业影响力,以及网络覆盖、产品品类“高大全”之外,还有什么其他的秘密套路,可以为我们经销商在今年下半年的市场竞争中提供借鉴和参考?

销售慧智认为,虽然在市场上,海尔、美的、海信,以及格力各自的竞争手段、渠道政策,以及产品推广和市场定位,大相径庭。但是在2017年,这些企业有一点却是一样的,那就是将市场经营重心持续下沉,利用自身的渠道布局优势,将一线市场直接推进到城市的每个小区、每栋单元和农村的田间、地头和家门口,通过更加深入的活动引爆,发掘市场上的每一个销售机会。

从企业的层面来看

今年以来,海尔、美的以及海信和格力,在一线的市场竞争中这些企业可以说是“左右开弓”:一边是发力高端,在高端市场上重兵布局、寸土必争,比如电视领域的大屏、高端和白电领域的智能、高效能,基本上就是在抢夺洋品牌在中国最后的高端市场份额;而另一边则是进行行业洗盘,清洗中低端市场,淘汰中小规模的同行。过去这些大企业主要是盯着同级别的对手,如今他们却是两头盯:不但盯着洋品牌的市场蛋糕,还有大量中小微和杂牌的市场份额。

可以这么说,这些家电行业的巨头们将在最近的几年时间内,掀起一场持续性的市场洗牌运动,其目的就是推高行业的进入门槛,构建起行业壁垒,推动市场的品牌集中度,最终通过淘汰对手实现自身市场份额在市场整体不景气的背景下,保持逆势增长。当然,这只是行业领头羊们普遍的商业逻辑。

从市场的层面来看

今年以来,这些大家电企业、大巨头的市场经营中心还在不断的持续下移,而且采取了“拉大聚中凝小”策略。这个策略,不是简单的从城市走向农村,从一二级市场不断向三四级市场的不断拓展,而是在城市里走进小区、农村走向田间地头,全方位的进行市场工作。目前,不只是这些企业的市场推广人员奋战在城市和农村的一线宣传阵地,而且就连企业内部市场负责人和总部团队,都深入基层一线市场,不断推进与各个区域市场上“地头蛇型”的家电卖场、家电经销商开展精准营销和推广。

今年以来,这些大家电企业的市场思路发生了变化。一方面,放开了对电商渠道的制约和限制,主动和京东、天猫等电商巨头展开合作,投入更多资源,希望实现线上、线下的双向拓展;另一方面,则是强化了对渠道中坚力量的精准推广,主要就是各个省级市场上的大卖场、大连锁,比如说福建的东南电器、浙江的百诚电器、湖北的武汉工贸,以及江苏的五星电器、河北的北国电器等等,充分利用他们的力量,撬动在当地市场的蛋糕做大。

从用户的层面来看

从16年以来,整个国内家电市场就出现了一轮高端化、品质化和个性化的发展趋势。对于家电企业来讲,这个趋势的核心就是消费的品牌化和竞争的精准化。而这两点正好是上面的那些大企业、大品牌的核心竞争优势。特别是在农村的家电市场上,除了那些少数追求低价的人群之外,更多的还是关注产品的品牌、质量和技术,这恰恰正中了那些大品牌家电企业的下怀。

虽然在一线经销商中,出现了面对高端品牌和产品,关注价格,而面对低端产品又开始关注质量的挑剔性,但是这却可以从另一个方面显示,无论是市场、商家还是用户,其实都已经很清楚的认识到市场的深度裂变。

其实面对当下的市场局面,对于所有的家电企业来说,除了要在经营手段上灵活、多变,贴合市场的变化,更为重要的就是“一分投入一分收获”式的坚守。越是在市场的寒冬期,我们一线销售企业就越是要加大市场营销的投入、加大开拓力度,因为只有这样才可以在市场竞争中成为坚持下来的那一个。

要相信企业在管理、市场和用户上面付出了多少,那么就会有多少的回报!

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