会员积分返利，如何围绕会员进行营销？
会员营销持续发酵中......
会员制的本质并不是一种销售方式，而是一种客户关系管理的理念、制度和方式。会员制营销是一种稳固与客户特别是老客户的关系，提升顾客的满意度和忠诚度，实现公司与顾客供应的顾客资源和关系管理模式。
会员营销不是发下会员卡就行了的，也不是客户在网站上注册个账户就可以的。那么如何提高客户粘性，并持续化、常态化呢？
如果说以前的家电行业是产品致胜，那在“酒香也怕巷子深”的互联网时代，则是营销致胜。而在所有的营销体系中，基于会员的营销将会是家电企业的核心战略，是家电企业长久经营的重点。
商家如何吸纳会员？
在过去，一些商家是有意识的，已经在慢慢积累会员：填手机号，办会员卡储值卡，做会员价，可是用这样的高成本方法，你到底积累了多少会员呢?我们已经处在移动互联网时代，如果还是线下填表格，其实对你并没有什么帮助，且效率低。
如果能利用好移动互联网这个工具，通过每一次购买，支付，这个消费者就成为你企业可以运营的会员，可以帮助你运营线下流量，你获得的会员就更高效，像平时十分之一的人会浏览，到关注企业公众号，但支付即会员每一笔，每一个人都记录下来，都可以对他进行二次的营销。
例如在会员招募时，做一个无门槛支付就送10个积分。
分层管理，找到忠实会员。
获取会员以后其实我们要做的事情并不是让数据好看（多少人来，多少人买）。更重要是找出更忠诚的那部分人，因为每个家电企业能够投入市场营销的费用是有限的。
如何把有限的资源投入更有价值的人身上，其实是需要思考的。
那么会员到底怎么分层呢？
通过大数据，我们大概总结出一套比较普世性的分层方法：
首先把会员进行一个粗略的分层，会员一部分是以前常来的，现在不来了，这部分称为流失会员；另外一部分是最近来过的、最近常来的。
对于部分最近没来且距离上次来已经很久，又消费金额少的会员，对于品牌来讲，便是低价值会员，不需要把营销费用花在低价值、不太可能再回头的客户上。
